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Jetzt ist die perfekte Zeit: 7 Tipps, um erfolgreich mit deinem Chef zu verhandeln

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Du willst mehr Lohn bzw. Gehalt, flexiblere Arbeitszeiten oder ein paar zusätzliche Benefits in deinem Job? Dann ist jetzt eine gute Zeit, um zu verhandeln. Warum das so ist und wie du dabei am besten vorgehst, erfährst du in diesem Beitrag.

In diesem Beitrag:

• #1: Vorbereitung
• #2: Zeitpunkt
• #3: Ziele
• #4: Mehrwert
• #5: Kompromisse
• #6: Üben
• #7: Verhalten

Viele Betriebe suchen gerade händringend nach Personal. Für Arbeitnehmer:innen ist jetzt eine besonders gute Zeit, um zu verhandeln und mehr rauszuholen.

Es gibt kaum eine Branche, die derzeit nicht nach Arbeitskräften sucht, und die Situation wird sich aufgrund des demografischen Wandels noch verstärken. Der Anteil der Menschen im erwerbsfähigen Alter an der Gesamtbevölkerung schrumpft. Für Arbeitnehmer:innen bedeutet dies, dass ihre Verhandlungsmacht steigt.

Ist deine Verhandlungsposition stark, kannst du im Job mehr fordern. Entscheidend ist, wie du dabei vorgehst. Hier sind sieben hilfreiche Tipps, um erfolgreich zu verhandeln.

#1: Bereite dich gründlich vor

Bereit sein ist alles, heißt es bei William Shakespeare. Höre unbedingt auf den großen englischen Dichter! Bevor du mit deinem Chef verhandelst, solltest du zwei Dinge genau wissen: Erstens, was du möchtest und zweitens, warum du es verdienst. Wenn du auf diese zwei Fragen keine klare Antwort hast, ist eine Verhandlung sinnlos! Damit du gut vorbereitet bist, solltest du zunächst recherchieren, wie viel die Arbeit, die du machst, auf dem Markt wert ist. Gehaltsrechner und Gehaltsvergleiche findest du im Netz. Sammle konkrete Beispiele deiner Leistungen und Erfolge. Je besser deine Vorbereitung ist, desto selbstbewusster wirst du im Gespräch auftreten.

#2: Wähle den richtigen Zeitpunkt

»Haben Sie mal eine Minute für mich, Chef?« Mit so einer Frage legst du keinen guten Start hin, um deine Ziele zu erreichen. Vereinbare unbedingt einen Gesprächstermin. Fasse dafür einen günstigen Moment ins Auge, zum Beispiel nach dem Abschluss eines erfolgreichen Projekts. Auch das jährliche Mitarbeitergespräch ist ein guter Zeitpunkt für Verhandlungen. Mit einem guten Timing steigen die Chancen erheblich, dass du deine Ziele erreichst. Umgekehrt gilt: Wählst du den falschen Moment, sinken deine Erfolgsaussichten.

#3: Formuliere deine Ziele klar

Wenn du etwas erreichen willst, musst du wissen, was du willst. Aber nicht nur du: Lasse auch deinen Arbeigeber wissen, was du willst, und zwar in Form konkreter Forderungen. Statt allgemein „mehr Geld“ zu fordern, nenne einen genauen Betrag oder Prozentsatz. Gleiches gilt für andere Wünsche wie flexible Arbeitszeiten oder Home-Office-Tage. Klarheit zeigt deinem Gegenüber, dass du genau weißt, was du willst, und dies auch klar einforderst.

#4: Hebe deinen Mehrwert hervor

Auf diese Frage brauchst du eine überzeugende Antwort: Warum verdienst du das, was du forderst? Erkläre im Gespräch, wie deine Forderungen nicht nur dir, sondern auch dem Unternehmen zugutekommen. Zeige auf, wie deine Leistungen dem Betrieb nützen und wie flexiblere Arbeitszeiten oder zusätzliche Benefits deine Produktivität und Motivation steigern könnten. Wenn du mehr Geld forderst, betone, dass deine Leistungen für deinen Arbeitgeber ein Gewinn sind, und du nur das forderst, was durch deinen Einsatz gerechtfertigt ist.

#5: Sei auch kompromissbereit

Wer mit unrealistischen Vorstellungen in ein Gespräch geht, sollte über einen negativen Verlauf nicht überrascht sein. Es ist wichtig, realistisch zu bleiben. Du musst nicht alles erreichen, was du dir vorgenommen hast. Überlege dir im Vorfeld aber, worauf du bestehen wirst und in welchen Punkten du bereit bist, einen Kompromis einzugehen. Bleibe auch flexibel, das kann dir helfen, die Verhandlung konstruktiv zu gestalten und am Ende zufrieden aus dem Gespräch zu gehen.

#6: Trainiere das Gespräch (kein Witz!)

Natürlich fällt es manchen leichter als anderen, ein Gespräch zu führen, in dem sie für sich etwas einfordern. Ein guter Auftritt lässt sich jedoch trainieren. Und es ist auch hier wer bei allem: Besser wird's mit Übung, Übung, Übung. Bereite dich vor, indem du das Gespräch mit einem Freund oder vor dem Spiegel simulierst. Das hilft dir auch, Nervosität abzubauen und deine Argumente flüssiger und überzeugender zu präsentieren. So wirst du im echten Gespräch souveräner auftreten.

#7: Bleibe immer höflich und professionell

Als Menschen haben wir eine Eigenschaft, die unvorteilhaft ist, um ein Ziel zu erreichen: Wenn wir bei unserem Gegenüber etwas nicht erreichen, werden wir unsicher und unter Umständen sogar ungehalten. Damit schwinden unsere Erfolgsaussichten weiter. Unabhängig vom Ausgang des Gesprächs ist es wichtig, höflich und professionell zu bleiben. Auch, wenn du deine Ziele nicht (alle) erreichst, bedanke dich für die Zeit und das offene Ohr deines Chefs. Ein respektvoller Umgang hinterlässt immer einen positiven Eindruck und kann dir in zukünftigen Verhandlungen helfen.

Mit diesen Tipps bist du bestens gerüstet, um selbstbewusst und erfolgreich mit deinem Chef über Gehalt, Arbeitszeiten und andere Benefits zu verhandeln. Viel Erfolg!

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